入院、無職、貯金ゼロ…「人生のドン底」で見つけたビジネスチャンス、奇跡の逆転物語

2026年、市場規模は拡大の一途をたどる「推し活」ブーム。その最前線を走る企業の一つが、オリジナルグッズ専門店「ファンクリ」を運営するFUN-CREATE株式会社です。今回の『脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice』にお招きしたのは、同社代表取締役の十文字眞輝（じゅうもんじまさてる）さん。

今でこそ「推し活」ビジネスのトップランナーとして活躍されていますが、その原点は「どん底」からのスタートでした。入院、失業、そして投資の大失敗……。すべてを失った男が、なぜ「アイドル応援うちわ」で人生を切り拓けたのか？　スガワラくんとIMALUさんがその劇的な半生に迫りました。

「入院、無職、無貯蓄」からのスタート

スガワラくん： 今回のゲストは、まさに「ドン底からの再起」を果たした経営者、十文字正輝さんです。実は僕、今日スタジオに入ってびっくりしたんですよ。目の前に僕のアクリルスタンドとか、応援うちわがズラッと並んでいて（笑）。

十文字： はい（笑）。今日はスガワラさんのために、スマホで作れるオリジナルグッズを作ってきました。このアクリルスタンドはクリップにもなっているので、名札みたいに胸ポケットに付けられるんですよ。

IMALU： すごい！私も驚きました。十文字さんは今、こうした「推し活グッズ」のトップランナーとして大成功されていますが、実は人生のスタートはかなり過酷だったそうですね。

十文字： そうですね……「ドン底」と言うと大げさかもしれませんが、本当に何もない時期がありました。元々はマクドナルドで10数年働いていて、そこから「独立したい」と思って飛び出したんです。でも、その後に転職した営業の仕事がまったく上手くいかなくて。ストレスで体が反応してしまったのか、ある日突然、声が出なくなってしまったんです。

IMALU： えっ、声が出なくなったんですか？

十文字： はい。そのまま入院することになってしまい、ベッドの上から会社に「もう働けません」と電話して辞めました。さらに、職を失ったのと同時に、追い打ちをかけるような出来事がありまして……。当時やっていた株が「ライブドアショック」で大暴落して、貯蓄もすべて失ってしまったんです。

スガワラくん： うわぁ……入院して、職も失って、さらに株も大暴落。

十文字： まさに「入院・無職・無貯蓄」という状態でした。「これからどうしよう」と途方に暮れていましたね。

ヤフオクで見つけた「9000円のうちわ」

スガワラくん： そんな絶望的な状況から、どうやって「推し活グッズ」に行き着いたんですか？

十文字： 入院中やその後の療養中、何とかしなきゃと思ってヤフオクを見ていたんです。そうしたら、嵐の松本潤くんの誕生日を祝う手作りうちわが、なんと9000円くらいで落札されていたんですよ。

IMALU： ええー！うちわが9000円！？

十文字： 「なんだこれは！？」と衝撃を受けました。僕は昔から手先が器用でモノ作りが好きだったので、「これなら真似して作れるかもしれない」と思って。見よう見まねで作り始めたのがスタートです。今から19年前のことですね。

IMALU： 19年前だと、「推し活」なんて言葉もまだない時代ですよね。

十文字： まったくないです。だから、家で朝から晩までハート型を切ったり、「投げチューして」という文字を作ったりしている僕を見て、奥さんは「変なこと始めたな」「頭がおかしくなったんじゃないか」と心配していました（笑）。周りにも恥ずかしくて言えませんでしたね。

mixiの「足跡」で顧客を開拓

スガワラくん： でも、作ったはいいけれど、当時はどうやって売っていたんですか？今みたいにSNSが発達していたわけではないですよね。

十文字： 当時は「mixi（ミクシィ）」全盛期でした。mixiには「足跡」という機能があって、相手のページを見ると訪問履歴が残るんです。これを使って、アイドルのコミュニティにいるファンの方々のページを巡回して、足跡を残しまくるという地道な営業をしていました。

IMALU： 懐かしい！足跡機能、ありましたね。気になって見に行っちゃうんですよね。

十文字： そうなんです。「この人誰だろう？」と僕のページに来てくれると、そこに「応援うちわ作っています」という情報がある。さらに、ファンの一人として共感してもらえるような日記を書いたりして。そこからヤフオクや自作のホームページに誘導して、少しずつ口コミで広がっていきました。

スガワラくん： すごいなぁ。お金をかけずに、知恵と行動力で集客していたんですね。

十文字： 当時はそれしか思いつかなかったんです。必死でしたから。でも、やってみたら「出せば出すだけ売れる」という状態で。そこから「これはビジネスになる」と確信して、誰でも簡単にオーダーメイドできる仕組みを作っていきました。

マクドナルドで学んだ「人を育てる」仕組み

スガワラくん： 今では社員さんも30名以上いらっしゃると伺いました。組織づくりで大切にしていることはありますか？

十文字： マクドナルド時代の経験が大きいですね。マクドナルドは「人を育てる仕組み」が完璧なんです。僕みたいな素人が入っても店長になれるマニュアルがあるし、お給料以上に「この仕事が好き」と思えるモチベーション管理が徹底されている。特に影響を受けたのが「7つの習慣」という教育プログラムです。

IMALU： あのベストセラー本の『7つの習慣』ですか？

十文字： そうです。これを今の会社でも取り入れています。「主体性を持つ」とか、人間としての成長を促すプログラムです。会社のために働かせるのではなく、「その人の人生を豊かにするために会社がある」というスタンスで、社員一人ひとりの成長を応援したいと思っています。

スガワラくん： 「推し活」で人を応援するビジネスをしている十文字さんが、社員の成長も「応援」している。すごく一貫性がありますね。

十文字： ありがとうございます。奥さんも当時はヒリヒリしていたと思いますが、今はなんとか形になって良かったです（笑）。

スガワラくん： いや、素晴らしいお話でした。ドン底を経験しても、目の前の小さなチャンス（うちわ）を掴めば、ここまで来られる。Z世代の背中を押すエピソードだと思います。

19年前、たった一人でハートを切り抜いていた男性は、いまや多くの「推し」を支える経営者となりました。「ドン底だと思っているかもしれないけど、何とでもなる」。十文字さんが語ったその言葉には、修羅場をくぐり抜けた人だけが持つ、確かな説得力が宿っていました。文字だけでは伝えきれないその温かいお人柄は、ぜひ動画本編で感じてください。

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