岡山で2000人を熱狂させた女性社長「カッコいい写真は捨ててください」…あえて“画質の粗いスクショ”を選んだワケ

2026年1月8日（木）、ラジオ番組『脱・税理士スガワラくんのFuture Leaders Voice』の1月マンスリーゲストとして、株式会社L・コネクト代表取締役の岩佐やすか（いわさ・やすか）さんが登場しました。SNSでは「やすか社長」として知られる彼女は、アシスタントのIMALUさんとは同い年。しかし、その実績はとてつもないものでした。

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「絶対に無理」と言われた無謀な挑戦

スガワラくん：今回のゲスト、岩佐さんは僕のビジネスパートナーでもあるんです。一番直近で彼女の手腕が光ったのは、僕の講演会でした。岡山県倉敷市で2000人を集客して満席にしたんです。

IMALU：2,000人ですか！？　すごい規模ですね！

スガワラくん：しかも僕、岡山には2〜3回しか行ったことがなくて、縁もゆかりもないんです。だから開催前は、いろんなインフルエンサーから「絶対に無理だからやめておけ」と反対されました。

岩佐：めちゃくちゃ言われていましたよね（笑）。でも結果は、本番の1週間前にチケット完売。大成功でした。

IMALU：ゆかりのない土地で、反対を押し切っての大成功。一体どんな魔法を使ったんですか？

プロが撮った「奇跡の一枚」がダメな理由

岩佐：集客において、人は「商品」です。どう見せれば人が集まるかを徹底的に考えました。今回は2000人という膨大な数なので、家族連れをターゲットにしました。家族や友人を連れてきてもらえば、4人一組で500組集めれば埋まりますから。

スガワラくん：驚いたのはポスターのデザインでした。倉敷の商店街に僕のポスターを貼りまくったんですが……。

岩佐：最初、菅原さんの写真は「プロが撮ったカッコいい写真」だったんです。でも、それだとボツにしました。「これじゃ誰かわからない」って。

IMALU：え、カッコいい写真なのにダメなんですか？

岩佐：ダメなんです。認知されていないカッコいいおじさんの写真を見ても、誰も足を止めません。だから、YouTubeの動画をスクリーンショットして、テロップが入っている「いつものサムネイル」みたいな画像をポスターにしたんです。

スガワラくん：確かに、画質も粗いYouTubeの切り抜きを使ったら、みんなが「あ、この人見たことある！」ってなったんですよね。

岩佐：そうです。「カッコよさ」よりも「認知されているイメージ」を優先させる。これがアナログなポスター戦略での勝因でした。

「無料で見れる人」にお金を使ってもらう壁

IMALU：確かにそうですね。スマホで見ればタダなのに。

岩佐：そこで重要になるのが、決済までの導線設計です。少しでも面倒くさいと感じたら、お客様はすぐに離脱してしまいます。例えば、ダイエットサプリをつい買ってしまう時のように、「あ、欲しい」と思ってから購入完了までのストレスを極限までなくす。ここの設計が勝負の分かれ目でした。

IMALU：ネットショッピングでも、登録が面倒で「もういいや」ってなることありますもんね。

岩佐：まさにそれです。離脱させないための緻密なWEB設計と、泥臭いポスター戦略。このデジタルとアナログの融合が、2000人を動かしたんです。

Z世代は「デジタル」に飽きている？

岩佐：実は今、若者の間では「スマホNG」「デジタルNG」の飲み会が流行っていたりするんです。

IMALU：ええー！　そうなんですか？

岩佐：デジタル過多になりすぎていて、逆に「リアル」な体験に希少価値が出ているんです。だから今回の講演会も、「YouTube（デジタル）で見ているあの人に、リアルで会える」という体験自体が、Z世代や若い層にとって強い動機になったのだと思います。大学の口コミで広がったりもしますしね。

スガワラくん：時代は逆行しているんですね。デジタル全盛だからこそ、リアルが熱い。

「気合と根性（冗談）」と笑いながらも、その裏にあるのは徹底的な顧客心理の分析でした。デジタルとリアルを自在に操る岩佐社長のマーケティング論。その全貌は、ぜひ動画本編で確かめてみてください。

　

　

【ゲストプロフィール】

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

出演者：脱・税理士スガワラくん(パーソナリティ) / IMALU(アシスタント)

放送局：金沢シーサイドFM / FM 85.5MHz

放送日：毎週木曜日 / 17:00〜17:30

記事放送回：2026年1月8日(木)