起業した瞬間に「出口」を決める。逆算して、企業価値をコントロールする“逆転の出口戦略”

「経営者の最初の仕事は、後継者を決めること」——起業した瞬間から、すでに事業承継は始まっています。

9月10日（木）放送の『Future Leaders Voice』に登場したのは、前回に引き続き株式会社カチモチ の代表取締役・中野宏和（なかの・ひろかず）さん。今回のテーマは「事業承継はフロントエンド」。起業時に事業承継を考えなければならない驚きの理由、そして中野さんが税理士になるまでの異色の経歴も含めて聞きました。

「チェケラッチョしてました」——大阪のクラブでレコードを売っていた頃の経験が、今の税理士業務に生きているといいます。

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フロントは「事業承継」、バックは「相続」

IMALU：「事業承継はフロントエンド」、正直ちょっと意味がわからなくて……。

スガワラくん：フロントなのかエンドなのか、どっちなんだという。

中野：中小企業の経営者さんが最終的にやらないといけない仕事は「事業を承継すること」なんです。だからこそ、それを最初に考えないといけない、という意味なんです。

IMALU：最初にというのは、会社を始める時から考えるということですか？

中野：そうです。「何歳で引退して、何歳までに売上をこれだけ上げて」という目標を立てる中で、最終的なゴールは事業承継。フロントエンドの後ろには「バックエンド」、つまり「相続」も待っています。事業承継だけでなく相続まで考えて初めて「幸せな人生」をまっとうしたと言えるんじゃないかなと。

スガワラくん：僕も36歳で起業した時に、「60歳で事業承継する」って最初から決めていたんですよ。社員にこの会社を全部譲ろうと。ある方から「経営者の最初の仕事は後継者を決めることだ」とアドバイスをもらって。ゴールが決まらないと戦略が立てられないですからね。

中野：親族に譲る場合と第三者に譲る場合とでも、戦略はまったく変わってきます。親族には株を安く譲りたいですが、第三者には高く売りたい。そこを最初に決めておかないと、企業価値を上げるべきか抑えるべきかも変わってくるんです。

「レコードを売る」から「会社を売る」へ

IMALU：そもそも中野さん、税理士を目指したきっかけは何だったんですか？

中野：実は最初はレコード会社で4年間働いていたんです。大阪のクラブやディスコにレコードを卸す仕事で、当時の僕はチャラい系でしたね（笑）。

スガワラくん：意外な経歴ですね。

中野：レコードがCDやデジタルに置き換わって業界が急に不景気になって、「将来を変えないと」と思った時に、高校生の時に取らされた簿記2級を思い出して。義理の父が司法書士だったこともあって、家族会議の末に税理士を目指すことにしました。26歳の時です。

スガワラくん：そこから独立したのは？

中野：35歳の時ですね。

スガワラくん：9年くらいですか。僕も税理士になるまで10年かかりました。

中野：働いていた税理士法人にたまたま事業承継の部署があって、そこで学んだのが今に繋がっています。もう12年くらい前ですね。

税理士業務とM&A支援は「かなり近い」

IMALU：税理士だからこそできるM&A支援って、どんなところに出てくるんですか？

中野：すごくシナジーがあると思っていて。税理士の本来の業務って、事業計画を作って「こうなりたい未来」と今の数字との差分を埋めていくことなんです。M&Aの経営統合支援も、売り手さん買い手さんが描く未来と今との差分を埋めていくという意味では、本質的にすごく近い業務なんですよ。

スガワラくん：僕もそれは大賛成で。ただ、経験を積んだ中野さんみたいな人じゃないと簡単にアドバイスできない領域でもありますよね。医者に専門分野があるように、M&A支援に特化した税理士がもっと増えるべきだと思います。

中野：私と同じ志を持つ税理士の仲間を、これからどんどん増やしていきたいと本気で思っています。

IMALU：DJ時代の経験が、今の仕事に生きている部分ってあるんですか？

中野：「このDJさんはどんな曲が好きだろう」「どうしたら売れるだろう」と考えていたことが、今の「この社長さんはどうしたら喜ぶだろう」という発想に繋がっている気がします。レコードを売るところから会社を売るところまで、自分でも人生何が起こるかわかりませんね。

「事業承継はフロントエンド」——起業した瞬間から出口を考えるという逆算思考と、DJから税理士への異色の転身。レコードを売っていた頃の経験が、今の仕事の随所に生きていました。対談の全容はぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：中野宏和（なかの・ひろかず）

株式会社カチモチ 代表取締役。
税理士としての知見を活かし、M&A仲介で71件の実績を持つ。事業承継・相続に特化した税理士として12年以上のキャリアを持ち、2025年12月、契約後の経営統合支援（PMI）に特化したサービス「カチモチ」を設立した。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えている。

　

📢中野宏和（株式会社カチモチ）さんの最新情報

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📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年9月10日（木）

放送時間：17:00〜17:45