【大転換】25年の実績が「新政策」でゼロに…絶望の先に見つけた“最強のブルーオーシャン”

「25年積み上げてきた市場が、一瞬で消えた」。 そんな衝撃的な告白から始まった、4月23日（木）放送の『Future Leaders Voice』。ゲストは、学校向けITシステムで第一線で戦い続ける経営者、市克吉（いち・かつよし）さんです。

かつて、現場の先生たちが自ら「営業」に同行してくれるほど信頼を集めていた公立校向けのシステム。しかし、政府の大型政策と大手企業の参入によって、入札の門前払いを食らい、シェアをほぼゼロにまで失うという失意のどん底を経験します。

絶望の2週間を経て、市さんが見つけた「私立高校」という新天地。そして「昭和のモーレツ社員」と「令和のZ世代」の間にある、普遍的な“勝ち筋”について、スガワラくんと熱く語り合いました。

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信頼で築いた公立校市場を襲った「大型予算政策」

IMALU：今回のテーマは「失って開く新たな扉」。かつて大赤字を計上するほどの危機があったとお聞きしました。

市：はい。25年前、公立高校向けに校務支援システムを提供し始めた頃のことです。弊社のシステムを気に入ってくれた先生が、わざわざ平日に休みを取って、頼んでもいないのに営業に同行してくださるほど、現場とは厚い信頼関係がありました。

スガワラくん：第三者の声は大きいですからね。順調に広がっていった矢先に、そこから何が起きたんですか？

市：「スクール・ニューディール政策」です。大型予算が付き、自治体ごとに「統一システム」を作る動きが出ました。すると、桁違いの予算に大手企業が参入。入札仕様書には、弊社のような中小が逆立ちしても応札できない条件が書き込まれていました。

IMALU：現場の信頼よりも、入札の仕組みに弾かれてしまったんですね。

市： はい。瞬く間に導入先がひっくり返され、シェアがほぼゼロに。2週間は仕事が手に付かないほど、失意のどん底にいました。

追い込まれた時にひらめいた「自社の強みの真価」

IMALU：そこからどうやって立ち直ったのでしょうか？

市：悩み抜いた末に、「私立高校はどうなんだろう？」とふと思ったんです。それまで公立ばかり見ていたのが、パッと視界が開けました。

スガワラくん：私立は学校ごとにカラーが全く違いますよね。

市：その通りです。私立のこだわりは凄まじく、既存のパッケージソフトでは対応しきれない独特のニーズが山ほどありました。弊社の強みである「フルカスタマイズ」が、見事にマッチしたんです。

IMALU：公立の時よりも単価も上がったとお聞きしました。

市：はい、カスタマイズの量が増える分、1校あたりの単価が2倍、3倍に。追い込まれた時のひらめきが、今、弊社が確固たる地位を築くターニングポイントになりました。

追い込まれた時に知恵を出し、人一倍動く

スガワラくん：市さんは今のZ世代をどう見ていますか？

市：私たちの昭和時代は「24時間戦えますか」という世界でしたが、今は個性尊重の時代。私は昭和生まれですが、個性尊重されたいタイプなので（笑）Z世代の風潮は自分に合っているなと感じます。

スガワラくん：そうですね。価値観は人それぞれでいい。でも、ビジネスは依然として競争なので、僕は「やったもん勝ち」だと思っています。

IMALU：やったもん勝ち、ですか？

スガワラくん：能力がないなら人の3倍動く。今の若い子でも、昭和世代が驚くほど圧倒的に動いている子がいて、そういう子が次の時代を作っていく。

市：私もそう思います。どんなに価値観が変わっても、追い込まれた時に知恵を出し、人一倍動いて成果を出す。その泥臭いプロセスを楽しめる人こそが、新しい扉を開けるのではないでしょうか。

　

25年のキャリアで最大の危機を「最大のチャンス」に変えた市さん。「極限状態でのひらめき」と、時代を超えて通用する「仕事の本質」を自身の経験から教えてくれました。

公立校の喪失から、私立校へのターゲット転換で大逆転へ。市さんとスガワラくんが響かせ合う、強かな経営哲学の全容は、ぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：市克吉（いち・かつよし）

システックITソリューション株式会社 代表取締役

岡山県を拠点に、25年にわたり高校向け校務支援システムの開発を手掛ける。公立校市場での壊滅的打撃をバネに、私立高校特化の「フルカスタマイズ戦略」でV字回復を成し遂げた不屈の経営者。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。YouTube登録者数150万人突破。税理士の枠を超え、日本中の中小企業を元気にするために活動中。「脱・税理士」を掲げ、中小企業の黒字化とキャッシュ最大化を支援している。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビ・ラジオで活躍中。東京と奄美大島の2拠点生活を送りながら、自分らしい生き方を実践。視聴者目線の素朴な疑問をぶつけることで、専門的な経営の話を分かりやすく解きほぐす。

　

📢 システックITソリューション株式会社の最新情報

システックITソリューション株式会社（公式HP）：https://www.systech-its.co.jp/

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice
出演者：脱・税理士スガワラくん / IMALU / ゲスト：市克吉
放送局：金沢シーサイドFM / FM 85.5MHz
放送日：毎週木曜日 / 17:00〜17:45
記事放送回：2026年4月23日（木）