「家を見てからローン」はもう古い。俳優⇒演歌歌手マネージャーを経た異色の経歴社長、住宅購入の“逆転”新常識

「不動産会社に行って、家を見てから住宅ローン」——その当たり前の順番、実は逆です。

5月21日（木）放送の『Future Leaders Voice』のゲストは、FBモーゲージ株式会社 代表取締役・根石高宏（ねいし・たかひろ）さん。フラット35の全国トップ営業マンとして実績を積み、現在は日本にはほぼ存在しない「住宅ローン専門企業」を立ち上げた人物です。

俳優志望、演歌歌手のマネージャー、飛び交う灰皿——異色の20代を経て、住宅ローン業界に革命を起こそうとしている根石さん。その異色の経歴が、住宅ローン業界を変える武器になっています。

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日本にまだいなかった「住宅ローンの専門家」

IMALU：FBモーゲージさんは、どんな会社なんでしょうか？

根石：銀行でも不動産会社でもなく、住宅ローンをどう選べばいいかをアドバイスする会社です。アメリカではモーゲージブローカーと呼ばれる役割で一般的ですが、日本にはまだほぼない。

スガワラくん：住宅ローンって、みなさん人生で初めて組むじゃないですか。わからないですよね。

根石：わからないんです。今まで不動産会社の営業がローンの話もするのが一般的でしたが、不動産会社は高いものを買ってもらいたい。だから僕らは中立的な立場で判断の仕方をお伝えします。

IMALU：良い意味でギラついた感じがしないんですよね。初めてローンを組む時に、こういう空気感の方のほうが安心して相談できます。

スガワラくん：それだからこそトップになれたんかもしれないですね。

アメリカでは「当たり前」、日本では「誰もやらなかった順番」

IMALU：次世代型の住宅購入の仕組みがあると聞きましたが？

根石：普通は家を見てからローンですが、うちは逆。先にローンで予算を決めてから家を探します。アメリカやドイツでは一般的な流れです。

スガワラくん：日本人って住宅展示場で最高の家を見てから現実に戻る、みたいな流れですよね。

根石：そうなんです。気に入った家でもローン審査が通らなかった時のショックは大きい。先に予算がわかればその枠で最高の家を探せる。しかも不動産会社はマックスまで借りてもらいたいですが、僕らはまず生活に合った返済額から話します。年収500万円で額面の35%をローンに充てると、手取りベースでは実は44%になる。そこをちゃんと伝えることが大事なんです。

IMALU：高いものを見てから下げていくより、自分の枠を知ってから探すほうが絶対いいですよね。気持ち的にも全然違う。

俳優、演歌マネージャー、灰皿が飛ぶ会社

IMALU：根石さんは、もともと俳優を目指していたとか？

根石：18歳から24歳まで芝居をやっていました。自分では「勘違い時期」と呼んでいて（笑）。「24歳で月9の主役を獲れなかったら辞める」と決めていて、当然獲れずに辞めました。

スガワラくん：なかなかのハードル設定ですね（笑）。

根石：その後は演歌歌手のマネージャーに5年、不動産の営業会社に1年。電話帳を渡されてひたすら電話する環境で、灰皿が飛んでくることもありました。1年で辞めて、29歳で住宅ローンの業界に入りました。

IMALU：その俳優時代やマネージャー経験って、今に活きていますか？

根石：全部活きています。オーディションで200回以上審査を受けて罵声を浴びたこと、喫茶店で人間観察してノートを取っていたこと。100人いたら100通りの考えがあるとその時に感じられた。演歌業界での経験は、今の会社運営にめちゃくちゃ生きています。

　

住宅購入の順番を変え、営業マンを「見える化」し、お客さんの人生35年間を守る。根石さんが変えようとしているのは、住宅ローンの常識だけでなく業界の構造そのものです。

対談の全容は、ぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：根石高宏（ねいし・たかひろ）

FBモーゲージ株式会社 代表取締役。

俳優志望、演歌歌手のマネージャーを経て、29歳で住宅ローン業界へ。フラット35専門会社で全国トップ営業マンとなり独立。銀行・不動産会社に依存しない中立的な住宅ローン専門企業を立ち上げ、「ローンを先に決めてから家を探す」という日本の住宅購入の常識を変えようとしている。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与える。

　

📢根石高宏（FBモーゲージ株式会社）さんの最新情報

公式HP：https://fbm35.com/

スムカウ公式サイト：https://sumukau.com/

スムカウ公式Instagram：https://www.instagram.com/sumukaucom

スムカウ公式facebook：https://www.facebook.com/smooth.sumukau

YouTube：https://youtu.be/wk8ApRGHmrk?si=CRMPRog6nZalvqx4

X：https://x.com/neishifbm35?s=21

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年5月21日（木）

放送時間：17:00〜17:45