「超ニッチ市場」で結果を出し続けるリーダーが教える”失敗を武器に変える生存戦略”

週1回以上運動している日本人は、全人口のわずか3%——。その数字を聞いた時、脅威と捉えるか、可能性と捉えるか。

5月28日（木）放送の『Future Leaders Voice』に、前回に引き続き登場したのは、石井スポーツ振興株式会社 代表取締役・石井佑典（いしい・ゆうすけ）さん。今回のテーマは「スポーツビジネスに求められるものとは」。

コーチという商品の本質から、スポンサービジネスの在り方、Z世代へのメッセージまで、スポーツと経営の交差点を深掘りしました。

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日本人の3%しか運動しない市場で、スクールが生き残る条件

IMALU：スポーツスクールビジネスで、お客さんに求められる魅力ってどんなところでしょうか？

石井：うちのスクールの商品はコーチなんです。コーチの魅力が大きな部分を占めていて、僕がちょっとした指導でイライラさせたりするとレッスンに思いっきり影響する。だから全力で気をつけています。とりあえず笑ってもらう、常に笑える空気感を作ることを意識していますね。

スガワラくん：日本人のスポーツ習い事の比率って、やはり低いんですか？

石井：週1回以上運動している人は全人口の3%と言われています。テニスに至っては0.何%。この3%が4%になるだけで市場は1.3倍になる。認知症リスクとの関係も指摘されていますし、1%でも上げたいですね。

IMALU：日本の夏の暑さも、外で運動するハードルになっていますよね。

石井：インドアはその点で有利です。屋根があるだけで直射日光も風も遮れる。でも5月の25度って体がまだ順応していないので意外にしんどい（笑）。真夏の25度は平気なのに。とにかく、できるだけ継続することが大事だと思っています。

「もらってありがとう」では終わらせない

IMALU：石井さん自身もスポンサーをされているんですか？

石井：ゴルフコーチのスポンサーをしています。ただお金を渡すだけになってしまっていて。テニス選手が世界を回ろうとすると何千万円もかかる。スポンサーを集める時に「企業さんにとってのメリットは何か」をちゃんと言えないといけない。そこがまだ弱いと感じています。

スガワラくん：僕もサッカー、ダンス、ボクシングといろいろスポンサーしてきましたが、ユニフォームに名前が載る程度の広告効果は正直ほぼない。だからレーシングチームでは逆にスポンサー企業に「何があれば嬉しいか」をヒアリングして、YouTubeに出ていただいたり、僕ができることでお返しする形を探っています。もらってありがとうじゃなく、お互いがウィンウィンになるスポンサービジネスに変えていきたいんです。

IMALU：いただく側も恩返ししたいという気持ちがあるから、そのコミュニケーションが大事なんですね。

石井：スポンサーしてもらう側が何を返せるかを考えて、なければ作っていく。その姿勢がないと続かないと思います。

やりたいことはできるだけ早くやっていく

IMALU：最後に、Z世代へメッセージをお願いします。

石井：いろんなことをどんどん積極的にやって、どんどん失敗したらいいと思っています。不安になったら行動すれば解消できる。やりたいことはできるだけ早くやっていく。海外に行くでも、スポーツにのめり込むでも、カードゲームでも、何でもいい。自分の内発的動機付けを上げることをどんどんやっていけばいいかなと。

IMALU：石井さん自身は今日ここに来ることも勇気が必要でしたか？

石井：僕も今日、勇気出してここの場に来られたんで、よかったなと思っています（笑）。

スガワラくん：会員数1650人の経営者がそう言うんだから、Z世代も背中を押してもらえますよね（笑）。

　

笑いながら「勇気を出して来た」と言える経営者が、1650人を動かしている。その等身大の姿こそ、石井さんの一番の強みかもしれません。対談の全容は、ぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：石井佑典（いしい・ゆうすけ）

石井スポーツ振興株式会社 代表取締役

京都の老舗テニス・スイミングスクールを祖母・母から引き継いだ3代目。就職氷河期にテニスコーチとして家業に入り、いきなりの経営者就任を経験。現在では会員1650名規模のスクールに育て上げる。家業の瓦屋は平等院鳳凰堂の瓦工事を手がける京都屈指の職人集団。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。税理士の枠にとらわれない「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与える。

　

📢石井スポーツ振興株式会社の最新情報

石井スポーツ振興株式会社（テニススクール公式サイト）：https://www.nltc.co.jp/

スイミングスクール 公式サイト：https://manatee-swimming.jp/

ダンス教室 公式サイト：https://dance-higashimuko.jp/

Instagram（石井さん個人）：https://www.instagram.com/nishinooka_ishii

Instagram（テニスクラブ公式）：https://www.instagram.com/nishinooka.tennis

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年5月28日（木）

放送時間：17:00〜17:45