SNS時代にあえて届ける「紙」の威力。デジタル全盛時代にこそ価値を生む“関係性作りの極意”

LINEやメール、SNSなどのデジタル情報が日々洪水のように押し寄せる現代。便利さの裏側で、ビジネスにおけるコミュニケーションや既存顧客との関係性が「薄れ、忘れられていく」という新たな課題が生まれています。

10月22日（木）の『 Future Leaders Voice』に登場したのは、ニュースレター株式会社代表取締役の伊藤大介（いとう・だいすけ）さん。

デジタルとは逆行する「紙のニュースレター」というアナログな手法で、企業のファンづくりと紹介を生み出す革新を起こしているのが伊藤氏。本記事では、あえてアナログな紙媒体にこだわる理由から、自社やスガワラくんが実践する紙メディアの活用術、そして伊藤氏が提唱する「商談力より冗談力、営業力より影響力」という独自の営業戦略まで、脱税理士スガワラくんとの熱い対談の模様をお届けします。

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情報過多のデジタル時代に「あえて紙」を選ぶ理由

スガワラくん： 「ニュースレター株式会社」って、もう会社名そのまんまで分かりやすいですね（笑）。

IMALU： 本当ですね（笑）。ニュースレター事業を展開されている会社ということで受け取っていいでしょうか？

伊藤： はい、ありがとうございます。僕たちがやっているのは、ニュースレターという紙媒体のアナログなコンテンツです。今ってAIやデジタルがすごく発達したことで、LINEやメールなどの情報が頻繁に届き、埋もれて見られなくなっていますよね。

そこに知っている社長や会社から紙媒体で届くと、経営者の思いや日々の活動、プライベートな内容までしっかり伝えることができます。何かあったときに「あ、税理士だったらスガワラさんだ」と真っ先に思い出してもらえるような関係性作りをサポートする会社です。

スガワラくん： 確かにね、紙媒体はなんだかんだ見ちゃうんですよね。捨てる前に「とりあえず取っておこう」とデスクの端に置いて、時間があるときにチラッと見たりする。これがデジタルだと、わざわざ自分から見に行かないんですよ。

伊藤： そうなんですよ。押されない（クリックされない）という問題がありますからね。

IMALU： なぜ今、あえてデジタルではなくアナログな「ニュースレター」なんですか？

伊藤： デジタルの情報が溢れすぎているというのもありますし、多くの企業は新規の集客にはすごくアプローチするのに、一度名刺交換をした既存の方や一度きりの繋がりになった方とは疎遠になりがちだからです。

ニュースレターを毎月届けることで、相手に丁寧な印象を与えられます。「決算期が近づいてきたから、そういえば税理士のスガワラさんがいたな」と思い出してもらうきっかけになるんです。だからこそ、このSNS時代にあえてアナログを推しています。

IMALU： 伊藤さんは現在33歳とお若いですが、子どもの頃はどんな環境でしたか？

伊藤： ギリギリ中学生くらいまでは、好きな子のメールアドレスを紙に書いて上履きに入れるような時代でしたね（笑）。高校1年の時にiPhone 3Gが出てきてスマホが普及し始めた世代なので、アナログの文化も肌で知っている絶妙な世代なんです。

「保管される」紙メディアの圧倒的強み

スガワラくん： 実は僕もニュースレターをやっているんですよ。「SMG経営塾」という塾生向けのニュースレターと、YouTubeでも紹介している『キャッシュリッチレター』という小冊子を発行しています。

IMALU： キャッシュリッチ！　ちょっと欲しくなる名前ですね（笑）！

スガワラくん： 欲しくなるでしょ（笑）？　お金の情報誌を毎月発信していて、経営塾のニュースレターでは活動報告や講師のインタビューなどを載せています。やっぱり紙媒体で読んでほしいのが一番の理由ですね。毎月発行していると、バインダーに閉じてずっと保管してくれている方がいて、これがめちゃくちゃ嬉しいんですよ。

伊藤： 素晴らしいですね！　僕たちも創刊号をお送りするときには、バインダーも一緒にお送りして「ここに閉じて置いてくださいね」とお伝えしています。本棚の一角を占領できますし、来客があったときに「これいいよ」と紹介してもらえる強みがあります。

IMALU： ずっと残してもらうためには、内容の工夫も重要になりますよね。

スガワラくん： そうそう、常にブラッシュアップが必要ですね。

伊藤： 工夫はかなり大事ですね。仕事の話だけでなく、趣味に寄せた内容を入れるのも面白いです。「どこそこに釣りに行ったらこんなのが釣れた」とか、ゴルフや旅行の話を一部入れたりするのも効果的です。

あと、スガワラくんのYouTubeもそうですが、単に「税務の知識が知れます」だと訴求が弱いんですよね。人は「知らないと損をする」という切り口に弱いので、ちょっと得するノウハウや補助金の情報をコーナーとして入れると、毎月楽しみに読んでくれる相手の習慣（ライフワーク）にすることができます。

スガワラくん： みんな損したくないですからね（笑）。プラスアルファの情報より「損したくない」という気持ちのほうが強いんです。

IMALU： 確かに、紙で届くと地域のイベント情報やちょっとしたレシピ、人の一言コメントなんかでもついつい読んじゃいますよね。

伊藤： 僕の自宅のマンションにも、見知らぬ不動産営業の佐々木さんという方から「佐々木通信」というポスティングが入るんです（笑）。ここ2〜3か月届かないと、特に頼んでもいないのに妻と「佐々木通信、最近来ないね。どうしたんだろう？」と会話になるくらい爪痕を残せるんですよ。

スガワラくん： 面白い（笑）！　爪痕残してますね。

伊藤： まったく知らない人でもそう思うくらいですから、少しでも面識のある社長さんから定期的に手元に届くと、捨てづらいですし関係性が保てますよね。

「商談力より冗談力」会わない時間で勝負する営業戦略

IMALU： 伊藤さんは「営業は会っている時間だけで決まるものではない」とおっしゃっていますが、これはどういう意味なのでしょうか？

伊藤： 僕自身、「営業戦略家」という肩書きで、企業さんの営業顧問に入ったりもしています。「戦略」とは本来「戦わずして勝つ」という意味なので、いかに営業せずに契約を取るかをずっと追及してきました。

営業は会った時にうまく話すことも大切ですが、僕は「ポジショニング」と「演出」だけで決まると思っています。例えば、間に信頼できる紹介者が入っていれば、「スガワラさんが言うなら間違いない」と、会う前の段階で信頼関係ができあがっていますよね。会っていない時間に、周りの人がいかに自分のことをよく紹介してくれるかという環境作りが重要なんです。

スガワラくん： 確かに！　会っていない時間の演出ですね。

伊藤： ニュースレターも同じで、何か相談したいことが起きた時に「あ、あの人に相談しよう」「あの人を紹介しよう」と思い出してもらうためのツールなんです。人はどうしても相手のことを忘れてしまうので、忘れられない関係性を維持し続けることが営業において非常に大切になります。

IMALU： 伊藤さんご自身が「忘れられないため」に工夫していることはありますか？

伊藤： 「営業戦略家」という独自の肩書きを作ったのもその一つです。同じ肩書きの人に会ったことがないので、一度覚えてもらうと強いブランディングになります。僕の名前は「伊藤大介」という、日本にいくらでもいる名前なので（笑）、いかに「伊藤ランキング」を上げるかを意識しています。

スガワラくん： 僕もね、忘れられない工夫をずっとやってるんですよ。SNSで写真をアップする時は、1枚目は絶対に「僕の顔写真」にするんです（笑）。景色や料理の写真は必ず2枚目以降。「菅原由一を忘れるな」というアピールですね。

IMALU： 徹底されていますね（笑）！　素晴らしいセルフプロデュースです。最後に、伊藤さんのモットーや座右の銘を教えていただけますか？

伊藤： 10年近く言い続けている座右の銘がありまして、「商談力より冗談力、営業力より影響力」です。ちょっと失礼なくらい冗談が言える関係性のほうが記憶に残りますし、営業力で売り込むよりも「伊藤くんと仕事がしたい」と思われる影響力を高めていきたいですね。

スガワラくん： 「冗談力」ね！　すごく共感できます。僕もよく「ダウンタウン理論」って言うんですけど、ダウンタウンの浜田（雅功）さんみたいに先輩を叩いても愛されるような、絶妙な距離感と礼儀正しさのバランスって最強だと思うんですよね。

IMALU： 営業力よりも「人としての魅力や影響力」で惹きつけるということですね。

スガワラくん： ニュースレターは本当に全員やったほうがいいと改めて実感しました。僕も自分が実践していることに益々自信がつきましたね。

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：伊藤 大介（いとう・だいすけ）

ニュースレター株式会社 代表取締役。
「営業戦略家」として、既存顧客や名刺交換相手との関係性を維持・強化する「紙のニュースレター」に特化した制作・ブランディング支援を展開。「商談力より冗談力、営業力より影響力」をモットーに、戦わずして選ばれる仕組みづくりや独自の営業戦略で多くの経営者をサポートしている。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTubeチャンネル登録者数は160万人を超える。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やビジネスパーソンに向けて、明日から使える経営の知恵と熱いメッセージを届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオ、イベント司会など幅広く活躍中。東京と奄美大島の2拠点生活を送るなど自由なライフスタイルを実践しており、視聴者目線の親しみやすい語り口と鋭い質問でトークを引き立てる。

　

📢伊藤大介（ニュースレター株式会社）さんの最新情報

公式サイト：https://newsletters.co.jp/

公式LINE：https://lin.ee/VwBrJL2

Facebook：https://www.facebook.com/daisies.ito

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年10月22日（木）

放送時間：17:00〜17:45