「売上が減る選択」が勝機がつながる…“現場の強烈な違和感”をビジネスに変えるマーケット攻略術

「フェンディの有料老人ホームってどうですか」——こんなたった一言の冗談が、まさかのランボルギーニとのコラボに繋がりました。

8月27日（木）放送の『Future Leaders Voice』に登場したのは、株式会社アスモの代表取締役・花堂浩一（はなどう・こういち）さん。訪問介護の現場で見た現実から始まった「介護のない世界を作る」という理念と、あのランボルギーニとの意外な出会いから生まれたヒット商品について聞きました。

「必要な人には、必要な場所に行ってもらう」——花堂さんが有料老人ホーム紹介という、業界でも珍しい事業を続ける理由とは。

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介護のプロが選んだ「老人ホーム紹介」という道

スガワラくん：株式会社アスモさんはどんな会社なんでしょうか？

花堂：弊社は2000年から介護保険事業をスタートした会社です。訪問介護や福祉用具のお仕事に加えて、18年ほど前から有料老人ホームの紹介事業も行っています。

スガワラくん：老人ホームの紹介は、後から始められたんですね。何かきっかけがあったんですか？

花堂：介護の現場に7年入っていた時、ご自宅で高齢者の方が亡くなっているのを初めて経験したんです。「この方は必要な施設に入居していれば、こういう大変なことにならなかったんじゃないか」と感じて。本当に必要な方には、施設に行っていただくというサポートが大事だなと思ったんです。

IMALU：プロの目線で「この方にはこの施設がいい」と勧めてもらえるのは、一番信用できますね。

花堂：日本全国に800〜1000ほど紹介事業所があると言われていますが、うちは17番目にできた事業所で、介護をやっている会社が紹介もやっているというのは、実は全国でもほぼないんです。

スガワラくん：それは、収益的にはリスクもありますよね？

花堂：そうなんです。介護が重度化している方ほど収益になるので、その方が老人ホームに入ると売上は減ってしまう。すごく勇気が要りましたけど、自宅で孤独死されているのを見てしまったので、「いつまでも元気でいてもらうには」という思いのほうが強かったんです。

詐欺と疑われながらも…ランボルギーニ社と歩んだ3年間

IMALU：「介護のない世界を作る」というのを理念にされているそうですね。介護事業をされているのに、すごい理念ですよね。

花堂：よく言われます（笑）。でも本当は介護がないほうがいいんだよなと、その時痛感して。予防や健康意識を高める仕事にも入っていきたいとずっと思っていました。

スガワラくん：イタリアのランボルギーニのファビオさんとの繋がりも、すごいエピソードですよね。

花堂：ある酒の席で、ランボルギーニのライセンス管理をされている方を紹介していただいて。冗談で「フェンディの有料老人ホームってどうですか」と言ったら、それがすごく受けて。うちの規模ではそこまでは難しいので、代わりに健康シューズと杖を作れないかという話になったんです。「詐欺だからやめとけ」ともよく言われたんですけど、本人に会えるならと思って行ったら、本当にランボルギーニだったんです。

IMALU：それで実際に商品化まで行ったのがすごいです。

花堂：途中でアメリカの富裕層イベントに間に合わなくて、「迷惑がかかるから降ります」と伝えたんです。ただ、ランボルギーニの歴史と伝統を一番大事にしているので、中途半端なものは出せない、とだけ伝えて。そうしたら3日後に「君と契約する」と言ってもらえて。開発には3年かかりましたが、今は日本で製造しています。

「アナログの積み重ね」が人脈を広げる

IMALU：ここで、花堂さんからスガワラさんへ聞いてみたい本音があるそうですね。

花堂：介護は専門性が高くて、PRを含めて認知してもらうのが難しいんです。スガワラくんさんだったら、どう広めていきますか？

スガワラくん：僕はナポレオン・ヒル財団のアンバサダーに認定されていて、『思考は現実化する』の帯に僕の名前が入っているんです。そういうコラボをしながらSNSで認知活動をしています。今の時代は、いかに皆さんのスマホに情報を届けるかが大切なので。ぜひ一緒に組みましょう。

花堂：いいと思いますね。

IMALU：最後に、これからの日本を生きるZ世代へメッセージをお願いします。

花堂：AIやロボットがどんどん出てくる時代だからこそ、「アナログ」がすごく大事だと思っています。お互いの顔を合わせた人間関係を、これからも大事にしてほしいですね。

スガワラくん：花堂さんは本当に人脈が幅広いんですよ。それも、人と直接会うという「アナログ」の積み重ねなんだなと、改めて感じました。

「必要な場所へ、必要な人に」——孤独死という現実と向き合った経験から、ランボルギーニとのコラボまで。花堂さんの行動力の先には、いつも「人との出会い」がありました。対談の全容はぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：花堂浩一（はなどう・こういち））

株式会社アスモ 代表取締役社長。

2000年に介護保険事業で創業し、訪問介護・福祉用具事業に加え、業界でも珍しい「介護会社による有料老人ホーム紹介事業」を18年前から展開。イタリア・ランボルギーニ社とのコラボレーションで健康シューズを開発するなど、活動の幅を広げている。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えている。

　

📢花堂浩一（株式会社アスモ）さんの最新情報

公式ホームページ：https://asumo-kaigo.jp/

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年8月27日（木）

放送時間：17:00〜17:45