「金利の損得」だけで選んではいけない…住宅ローンにビビらないための“正しい判断軸”の作り方

不動産会社は家を売るまでがゴール。銀行は融資するまでがゴール——では、その後の35年間は誰が伴走してくれるのでしょうか。

5月28日（木）放送の『Future Leaders Voice』に、前回に引き続き登場したのは、FBモーゲージ株式会社 代表取締役・根石高宏（ねいし・たかひろ）さん。今回のテーマは「住宅ローンにビビらない」。変動か固定かの正解、賃貸か持ち家かの本音、そして業界を変えたいという根石さんの熱量が詰まった対談でした。

「住宅ローン業界のスタバを目指す」——その言葉の意味が、最後に明かされました。

ローンはその人の人生に合わせてオーダーメイドで組む

IMALU：住宅ローンを組む時、変動と固定どちらがいいんでしょうか？

根石：総返済額で比較して「VS」みたいな話をよく見ますが、変動金利は変動するので総返済額を出しても意味がない。損得で選ぶものではないんです。変動が何%まで上がったらどうなるか、そのリスクに耐えられるかどうか。収入や生活の仕方、考え方に応じて選ぶものです。僕個人は面倒くさがりなので固定一択ですが（笑）。

スガワラくん：僕も固定で組んだんですが、その後ずっと金利が上がらなかった。結果論でしかわからないですよね。

根石：17年間金利が変わらなかった時代もありましたからね。10年後15年後に売る予定があるなら変動のほうがいい、ずっとそのエリアに住む予定で家族も増えるなら固定がいい、というようにオーダーメイドで考えます。住宅ローンの相談は、未来の人生相談になるケースが多いですね。

IMALU：固定か変動かを決めつけるのではなく、その人の人生に合わせて考えるということなんですね。

不動産業界が変えるべき「ゴール」の設定

IMALU：住宅ローン業界の理想の姿って、どんなものでしょうか？

根石：不動産会社は家を売るまでがゴールで、銀行は融資するまでがゴール。でも家を持ってからがスタートという考え方があまり広まっていない。僕らは35年伴走します、という姿勢でやっています。先にローンを判断してから家探しをする「スムカウ」というサービスもその一つで、そうするとお客さんが不動産会社に騙されることがない状態を作れるんです。

スガワラくん：不動産業界がアップデートすべき点は情報発信ですね。業界的にちょっと闇の部分もあって、お客さんがレール一本で進むしかない状態になりがちです。YouTubeのような情報発信が広まることで、選択肢を知れる時代になってきた。

根石：うちはまだSNSもYouTubeもやっていないんですが（笑）、こういう選択肢もあるよということは世の中に届けたい。始めます。

IMALU：元俳優ですから、カメラの前は慣れてますよね（笑）。

商品ではなく、「判断の仕方」を売る会社へ

根石：スタバってコーヒーを売るんじゃなくて、空間を提供しますよね。僕らは住宅ローンの商品を売るんじゃなくて、判断の仕方を提供する。そこからFBモーゲージは住宅ローン業界のスタバを目指そう、ということになったんです。

スガワラくん：それはいい表現ですね。僕も今日聞いたことをYouTubeで話します。「家決めてからじゃダメ、ローンからだよ」って（笑）。

IMALU：住宅ローンってビビるものだと思っていましたが、ちゃんとした判断軸を持てばそんなに怖いものじゃないとわかりました。

根石：まさにそれが今日一番伝えたかったことです。ビビらないための設計を一緒に考えるのが、僕らの役割ですから。

　

「商品ではなく、判断を売る」——スタバという例えが示すように、根石さんが変えようとしているのは住宅ローンの売り方だけではなく、業界全体の空気でした。まずローンを決めてから家を探す。その順番を知っているだけで、家を買う景色が変わります。対談の全容は、ぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：根石高宏（ねいし・たかひろ）

FBモーゲージ株式会社 代表取締役。

俳優志望、演歌歌手のマネージャーを経て、29歳で住宅ローン業界へ。フラット35専門会社で全国トップ営業マンとなり独立。銀行・不動産会社に依存しない中立的な住宅ローン専門企業を立ち上げ、「ローンを先に決めてから家を探す」という日本の住宅購入の常識を変えようとしている。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与える。

　

📢根石高宏（FBモーゲージ株式会社）さんの最新情報

公式HP：https://fbm35.com/

スムカウ公式サイト：https://sumukau.com/

スムカウ公式Instagram：https://www.instagram.com/sumukaucom

スムカウ公式facebook：https://www.facebook.com/smooth.sumukau

YouTube：https://youtu.be/wk8ApRGHmrk?si=CRMPRog6nZalvqx4

X：https://x.com/neishifbm35?s=21

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年5月28日（木）

放送時間：17:00〜17:45