AI時代に勝ち残る「人にしかできない価値」の磨き方…M＆Aを成功に導く“数字”よりも大切なもの

「M&A」という契約書と数字に埋め尽くされた世界の真ん中にあるのは、いつも人の決断でした。

9月16日（木）放送の『Future Leaders Voice』に登場したのは、前回に引き続き株式会社カチモチの代表取締役・中野宏和（なかの・ひろかず）さん。今回のテーマは「AIが変えるM&A」。25もの工程がある煩雑な手続きをAIに任せることで、人にしかできない「気持ちに寄り添う」時間を作るという中野さんの構想を聞きました。

「詐欺師は、間違いなく試験に合格します」——どれだけ制度や技術が進んでも、最後に問われるのは人の倫理観だと、中野さんは言います。

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AIエージェントが変える「気の遠くなる手続き」

IMALU：新たに取り組まれている「M&Aプラットフォーム事業」について教えていただけますか？

中野：今までのプラットフォームは売り手さんと買い手さんをマッチングさせるだけでしたが、今回はAIエージェントを搭載したプラットフォームを開発しています。M&Aは大分類だけでも25工程くらいあって、半年や1年かかることも珍しくないんです。

スガワラくん：そんなにかかるんですね。

中野：結局は人の気持ちの部分が一番大事なんです。だからこそ、手続きの「手間」をAIでいかに効率化できるかが、この業界の死活問題になっています。

スガワラくん：プラットフォームをAIにするというのは、バックオフィスの手続きをAIがやるのか、利用者さんがAIに相談できるのか、どちらのイメージなんですか？

中野：両方ですね。売り手さんと買い手さんの属性を50分類くらいに分けて、どの組み合わせが合うかというマッチングの確率を、AIで上げていくというイメージです。従業員数や売上規模、現金預金といった定量的な情報も含めて、限りなく理想に近いマッチングを目指します。

人の感情に寄り添う業務にリソースを集中させる理由

スガワラくん：それ面白いですね。プラットフォームに登録しておけば、「あなたにおすすめの買い手先」が一覧で出てくるようなイメージですか？

中野：このプラットフォーム自体は買い手さん専門でやっていく事業なんですが、実は事業計画がままならないまま「なんとなく」M&Aをしようとする買い手さんも結構いらっしゃるんです。そういった買い手さんの事業計画や経営統合計画づくりを、AIでサポートしていきたいと考えています。

IMALU：税理士業界はAIを取り入れられている方なんですか？

スガワラくん：全然ですね。だから僕は「スガワラくんAI学校」を立ち上げて、税理士さん向けにAI活用のサービスを展開していこうとしています。

中野：記帳代行のような、税理士がやらなくてもいい業務は7〜8割くらいAIで代替できると思っています。決算書の作成もほぼAIでできてしまう時代なので、経営者さんの気持ちに寄り添う時間をどれだけ作れるかが重要になってきますね。

IMALU：半年や1年もかかると、途中で気持ちが変わってしまいそうです。書類を書き続けているうちに「もういいや」ってなってしまう会社もあるんじゃないですか？

中野：まさにそうなんです。1人の担当者が30社を抱えているような状況もあって、税理士業界の構図とすごく似ているんですよ。人に寄り添う部分は人が集中して、手続きはAIに任せる。そのハイブリッドな形を、毎月の伴走支援で実現していきたいですね。

制度だけに依存せず、本質的な信頼性を見極める

スガワラくん：M&A業界では詐欺的な問題も多くて、「中小M&Aアドバイザー試験」という資格制度の話も出ていますよね。中野さんはどう見ていますか？

中野：倫理、税務財務、プロセス理解など4科目になると言われていますが、正直、詐欺をしようとする人はこの試験、間違いなく合格すると思います。倫理観をこの試験だけで担保できるのかは疑問ですね。ただ、やらないよりはやった方がいいとは思います。

IMALU：資格を持っているからこそ逆に信用してしまって、危ないこともありそうですね。

中野：本当にいい面と悪い面、両方あると思います。M&A業界にいる私たちが、これからどうしていくべきか真剣に考えないといけない部分ですね。

資格制度への率直な懸念から見えてきたのは、AIと人が役割を分担しながら、業界そのものの体質を変えていこうとする中野さんの覚悟でした。対談の全容はぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：中野宏和（なかの・ひろかず）

株式会社カチモチ 代表取締役。
税理士としての知見を活かし、M&A仲介で71件の実績を持つ。事業承継・相続に特化した税理士として12年以上のキャリアを持ち、AIエージェントを搭載したM&Aプラットフォーム事業の開発を進めている。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えている。

　

📢中野宏和（株式会社カチモチ）さんの最新情報

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note：https://note.com/katimoti_pr

M&A相談【買い手様向け】：x.gd/W89pa

M&A相談【売り手様向け】：x.gd/Gs5jU

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年9月16日（木）

放送時間：17:00〜17:45