約7割が失敗するM＆Aのワケ…「倒産・自己破産」まで追い込まれる悪質詐欺の手口

「M&Aの成功率は3割」——それでも中小企業の後継者問題を解決する手段として、今も選ばれ続けています。

9月3日（木）放送の『Future Leaders Voice』に登場したのは、株式会社カチモチの代表取締役・中野宏和（なかの・ひろかず）さん。今回は、M&A業界が抱える構造的な課題から、契約後まで伴走する新しいM＆Aサービスのかたちまで聞きました。

「2週間で最終譲渡契約、その2日後に3000万円送金してください」——後継者不在につけ込む、詐欺的M&Aの生々しい手口とは？

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7割が失敗に終わる「M＆Aの厳しい現実」

スガワラくん：株式会社カチモチさんはどんな会社なんでしょうか？

中野：中小企業のM&A市場が抱える課題を解決する会社です。M&Aのセカンドオピニオンサービスや買収後の経営統合支援、中小企業向けの研修を展開しています。

スガワラくん：M&Aというと大企業のニュースばかり聞きますけど、実は中小企業の案件がすごく多いんですよね。

中野：おっしゃる通りです。後継者がいなくて困っている中小企業さんが、事業承継の選択肢の一つとしてM&Aを利用するケースが非常に増えています。ただそのニーズの高まりにつけ込む悪意ある買い手や、経営者さんの知識不足によって、M&Aは一般的に成功率が3割程度と言われているんです。

スガワラくん：7割が失敗というのは、どういう失敗が多いんですか？

中野：最終譲渡契約をした後に、従業員さんが辞めていったり、取引先さんが取引をやめてしまったり……。M&A仲介会社さんは契約が終わるまでがサービスなので、本当は契約後がスタートなのに、そこを支援する会社がほとんどないんです。

「価値を持っている人」に出会ってほしい

IMALU：「カチモチ」ってどういう意味なんですか？

中野：「お金持ちってどういう人なんだろう」と考えた時に、何かの価値を等価交換でたくさん提供してきた結果お金を持っている、という考え方に行き着いて。中小企業の経営者さんに、そういう「価値を持っている人」に出会っていただきたいという思いで名付けました。

スガワラくん：お金じゃなくて「価値」から取っているんですね。ずっと「カチモチって何のお餅なんだろう」って思ってました（笑）。

中野：「勝つ」の意味もちょっと入っています。

IMALU：カチモチさんならではの強みはどんなところですか？

中野：私自身が税理士でもあるので、税金面まで見据えた売却方法をご提案できることですね。株の売却にかかる税金は、来年以降は住民税と合わせて35%くらいになる見込みなので、手取りを最大化する方法まで含めてサポートできます。あとは事業承継・引継ぎ支援センターを通じて、全国の商工会議所のネットワークを使えることも強みです。ここ5年ほど新規の登録が止まっていて、なかなか他社さんは入れないんです。

後継者不在につけ込む、詐欺的M&Aの実態

スガワラくん：M&A業界は本当にお金が動く業界で、社員の給与ランキングでも上位に入ってきますよね。それだけに悪い人も参入してきていて、しかも詐欺師ほど良く見えるという。

中野：後継者がいなくて困っているという心理につけ込む、詐欺的な手口が増えているのは事実です。

IMALU：被害に遭うのは売る側、買う側どちらが多いんですか？

中野：売る側です。買い手さんが出会って2週間くらいで最終譲渡契約をして、その2日後くらいに「親会社としてこちらで資金を管理するので3000万円送金してください」と言われる。どんどん送金させられて資金が枯渇したところで連絡が取れなくなり、会社は倒産、個人保証も残って個人まで破産に追い込まれる、というケースが多発しています。

IMALU：怖いですね……。

中野：だからこそ、契約後の伴走支援が必要なんです。私の経験をAIに落とし込んだ「AI中野先生」を開発しつつ、気持ちの部分は人でサポートする、両方を組み合わせたサービスを展開していきたいと思っています。

「契約はゴールではなくスタート」——M&A業界の当たり前を疑うところから生まれたカチモチの挑戦。詐欺的M&Aの実態も含めて、経営者なら知っておきたい話が詰まった対談でした。ぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：中野宏和（なかの・ひろかず）

株式会社カチモチ 代表取締役。
税理士としての知見を活かし、M&A仲介で71件の実績を持つ。2025年12月、契約後の経営統合支援（PMI）に特化したサービス「カチモチ」を設立。事業承継・引継ぎ支援センターを通じて全国の商工会議所ネットワークも活用している。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えている。

　

📢中野宏和（株式会社カチモチ）さんの最新情報

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note：https://note.com/katimoti_pr

M&A相談【買い手様向け】：x.gd/W89pa

M&A相談【売り手様向け】：x.gd/Gs5jU

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年9月3日（木）

放送時間：17:00〜17:45