「携帯販売日本一」だったZ世代社長、“利益最優先”を捨てたおばあちゃんの一言

「利益を最大にして売ることが正義だ」——そう信じて365日働き、21歳で携帯販売営業で日本一になった青年がいました。

6月18日（木）放送の『Future Leaders Voice』のゲストは、株式会社UMIDAS 代表取締役・上野剛（うえの・つよし）さん。番組ゲスト初のZ世代経営者です。利益重視だった携帯販売日本一から企業の「コスト削減」を手がける27歳社長になるまでの軌跡と、今のビジネスの仕組みを深掘りしました。

上野さんのキャリアの転機になったのは、たった「0.1ギガ」しか使わないおばあちゃんの一言でした。

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日本の赤字企業の7割は「無駄なコスト」が原因

IMALU：株式会社UMIDASは、どんな会社なんでしょうか？

上野：結論、コスト削減の事業をやっています。目的は、企業が事業投資に使えるお金を創出すること。経費をすべて出して、1つ1つ削減を実行していくところまでやります。

スガワラくん：これ大事なんですよ。日本の赤字企業の6〜7割は、無駄なコストがあるせいで本当に投資すべきところに投資できていない。僕たち税理士は「これ無駄じゃないですか」と指摘はできても、削減の実行サポートまではできない。そこを上野さんがやっているんですね。

上野：合ってます。もともと携帯販売の経験から、各企業さんの携帯見直しを始めたんですが、携帯だけだと数十万円しか削減できなくてインパクトが小さい。そこで電気、オフィス賃料、コピー機と横繋がりでチームを組んで、数百万、数千万円規模の削減ができる「コスト削減の総合窓口」を作りました。

IMALU：携帯1台の見直しから始まった経験が、今のビジネスモデルの種になっているんですね。

「利益主義」だった青年に、おばあちゃんが突きつけた現実

IMALU：上野さんは大学時代から営業をされていたんですよね？

上野：大学1、2年生で読売新聞の飛び込み営業をフルコミッションで始めて、大学3年生からは携帯販売に。365日働いて、21歳で年間1000台売って日本一になりました。

スガワラくん：すごい。21歳で日本一って、僕がチャランポランだった頃と全然違う（笑）。

上野：ただ4年目のとき、実家の祖母から「携帯を変えたい」と電話がきて。会社では一番高い利益が取れる無制限プランを売るのが正義だと思っていたので、それを提案したんですが、祖母は0.1ギガしか使っていなかった。自社商品が初めて売れなかった経験をして、「あ、この箱では自分の叶えたいことができない」と気づいたんです。

上野：「1人1人にしっかり真面目に向き合いなさい」という祖母の言葉で独立を決めました。7000円のプランを3000円にして、年間5万円浮かせる。それが「心に余裕を生み出す」という今の企業理念の原点です。

Z世代社長が学んだ「ご縁」と謙虚さ

上野：創業期は、「心に余裕を生み出す」という理念を大事にしすぎて、自社の商材に関係なくても1円も利益が出ないことまでやってしまい、売上が3分の1まで落ちた時期がありました。

スガワラくん：理想と利益のバランスって難しいですよね。

上野：そこから2期目、その思いに賛同してくれたメンバーが集まってくれました。あと、上の世代の経営者と接していて感じるのは、年商数十億、数千億円の方でもめちゃくちゃ謙虚で敬語を使う。なぜこんなに腰が低いんだろうと驚くことがよくあります。

スガワラくん：これは知っておいた方がいいんですが、ビジネスマッチングってコスパやメリットじゃなく、ほとんど「ご縁」で決まるんですよ。謙虚で誠実な人には人が集まる。人が集まれば、お金も集まるんです。

上野：そこは先輩経営者から一番学んでいるところです。そういう人たちに揉まれて仕事をしていきたいと思います。

　

「世の中の心に余裕を生み出すと言っているのに、自分の心に余裕がなかった」——日本一の営業成績よりも、おばあちゃんの一言の方が、上野さんを本当に動かしていました。携帯1台の見直しから始まった事業が、企業の無駄なコストを解体する仕組みに育っていく。27歳の経営者が見せる事業の輪郭は、まだまだ広がっていきそうです。対談の全容は、ぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：上野剛（うえの・つよし）

株式会社UMIDAS　代表取締役

兵庫県出身、27歳。大学在学中に読売新聞の飛び込み営業、携帯販売を経験し、21歳で携帯販売年間1000台を達成して日本一に。祖母との出会いをきっかけに2023年4月、24歳で独立。企業のコスト削減事業を手がける株式会社UMIDASを立ち上げ、「心に余裕を生み出す」を企業理念に、23〜27歳のメンバー10名で事業を展開している。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けています。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えています。

　

📢上野剛さん（株式会社UMIDAS）の最新情報

株式会社UMIDAS　公式サイト：https://umidas.group/

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年6月18日（木）

放送時間：17:00〜17:45