「嘘を見抜く顧客」を熱狂させよ！『龍が如く』から学ぶ“細部のリアル”追求で信頼を勝ち取る戦略

「結局これ嘘じゃん」と思われた瞬間に、人は冷める——ゲーム衣装監修の裏側から、メディア論、YouTube時代のセールス術まで、2人のプロが語り尽くしました。

8月13日（木）放送の『Future Leaders Voice』、先週に引き続き、ゲストにMBさんとマーケティング侍・りゅう先生をお迎えした公開収録の模様をお届け。今回は人気ゲーム『龍が如く』の衣装監修エピソードから、メディアとSNSの使い分け、AI時代に生き残るファンの作り方まで、テンポよく語り合いました。

「ライブでやっていないと本物じゃないと思われる時代が来ている」——AIが当たり前になった今だからこその、りゅう先生の実感のこもった言葉も飛び出しました。

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『龍が如く』衣装監修の裏側…「リアルの追求」が熱狂を生む理由

スガワラくん：MBさんは『龍が如く』の衣装監修をされていたんですよね。今のメディアの見せ方とファン化にどう繋がっていると思いますか？

MB：『7外伝』という作品から衣装監修に入らせてもらったんですけど、正直「服をリアルにしたところでゲームの売上が上がるとは思えない」と、依頼を受けた時から思っていて。それを率直にセガさんに聞いたことがあるんです。

スガワラくん：そしたら何て言われたんですか？

MB：「おっしゃる通りです」と。生地の揺れ感や素材感を追求したところで、それで売上が上がるわけじゃない。でも、全部嘘だと人は本当に熱狂できないんですよね。

スガワラくん：わかります。SF映画とかもそうですけど、「結局これ嘘じゃん」って思った瞬間に冷めちゃう。

MB：そうなんです。だから本当にある牛丼屋さんが『龍が如く』に出てきたり、本当にある洋服が出てきたり。そうやって世界を作り込むことで、みんなが没頭できるんだと。

IMALU：こだわり抜いた細かいところが、結局ファン化に繋がるんですね。長期的な戦略として、リアルを追求しているというのは面白いです。

メディアは「信頼の担保」。実績を底上げするメディア活用法

IMALU：メディアから売上に繋げる手法って、りゅう先生はどう見てますか？

りゅう先生：メディアの役割って「信頼の担保」なんですよ。起業したてで実績がない人がいい商品を作っても、「あなた何者なの？」って思われちゃう。そこでメディアに出ているというだけで、ある程度信頼が担保されるんです。

スガワラくん：確かに、テレビって信頼がないと出られないってよく言われますよね。「この人たちとは付き合うな」とかいろいろ教えてもらいましたもん。

りゅう先生：あとメディアにはもう1個側面があって、「思い出させる」武器でもあるんです。カップヌードルや月見バーガーのCMって、忘れた頃に流れて「あ、それあったな」と思い出させるのが大企業の戦略。でも中小企業や起業したての人は、まず実績として使うのがいいと思いますね。

スガワラくん：メディアごとにブランドも違いますもんね。テレビによく出る人と、書籍でベストセラー出す人は客層が違う。だからどのメディアに出るかも考えた方がいいですね。

段階的な価値提供とライブで魅せる本音の伝え方

MB：僕の場合、一番大きいのはYouTubeですね。販売って「教育」だと思っていて。この2万円のTシャツも、好きな人からするとめちゃくちゃ安いんですけど、それは「教育」があるから成立する価値観なんです。

スガワラくん：なるほど、いきなり高いものは勧めないと。

MB：そうなんです。3000円のカットソーから始まって、次に1万円のパンツ、その次にようやく20万円のレザーを紹介する。1個1個組み立てていくんです。だから僕のYouTubeも、週1本だけセールス動画で、あとは全部教育動画にしています。

スガワラくん：これテレビじゃできないですよね。YouTubeのいいところかもしれない。

MB：本当そうです。テレビは商業的なことができないので、番組を持たせてもらった時期もありましたけど、正直ビジネスには何も寄与しなかったですね。

りゅう先生：YouTubeの話でいうと、最近は編集された動画よりライブのほうが教育として強いんですよ。AIでいくらでも動画が編集できる時代だから、「本当に本音で喋っているの？」って見抜かれつつあって。ライブをやっていないと本物じゃないと思われる時代が来ていますね。

IMALU：TikTokも最近、ライブで商品を売る人が増えましたよね。

「リアルを追求するから熱狂が生まれる」——ゲームの衣装監修も、メディアやYouTubeでの発信も、根っこにあるのは同じ「本物」という哲学でした。AIが当たり前になった今だからこそ光る、2人の「本物」へのこだわり。対談の全容はぜひ動画本編でチェックしてください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●スペシャルゲスト：MB（エムビー）

ファッションプロデューサー／メンズファッションバイヤー。「センス不要」の論理的なおしゃれ理論で支持を集め、関連書籍は累計200万部を突破。ゲーム『龍が如く』シリーズの衣装監修も務めるなど、活動の幅を広げている。

●スペシャルゲスト：りゅう先生（本名：小山竜央）

マーケティング侍。集客に特化したマーケティングを専門とし、指導・プロデュースしたYouTubeチャンネルの総登録者数は9,600万人超（2026年1月時点）。著書に『パブリックスピーキング最強の教科書』『YouTube大全』など。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えている。

　

📢MB（エムビー）さんの最新情報

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📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年8月13日（木）

放送時間：17:00〜17:45