一発屋で終わる人と伸び続ける人の決定的な差！自分自身を投資商品として客観視する思考法

https://youtu.be/PDS0O55duSg

「自分自身のことを投資商品だと見られている人が生き残っている」——屈指のマーケターとファッション指南役、2人のプロが語ったのは、人気商売のリアルでした。

8月6日（木）放送の『Future Leaders Voice』に登場したのは、関連本累計200万部のファッション指南役・MBさんと、YouTube登録者数9,600万人超のチャンネルを指導してきたマーケティング侍・りゅう先生。今回は、スガワラくんとの深い縁から、「伸び続ける人」の条件、そして「ブランド服論争」まで語り合いました。

「こんなに変わるとは思わなかった」——チャンネル登録者数の逆転劇から始まった、ちょっと生々しいトークにも注目です。

スガワラくんと豪華すぎるゲスト2人の意外なご縁とは

スガワラくん：僕ね、MBさんのラジオに出たことがあるんですよ。

MB：そうでしたね。その節は本当にありがとうございました。

スガワラくん：あの時の僕の前のゲスト、ホリエモンだったんです。「その次に僕でええの？」みたいな感じだったんですけど。

MB：当時は（スガワラくんの）チャンネル登録者数もまだ20万〜30万人くらいで、自分は40万人ほどだったんで「まだギリ勝ってるな」と思ってたら、あっという間に逆転されちゃいました（笑）。

IMALU：それ、地味に生々しい話ですね（笑）。お久しぶりということで。

スガワラくん：りゅう先生は、僕のYouTubeの生みの親でもあるんですよ。「こういう形でやった方がいいよ」って一番最初に教えてくれた師匠で、今でも頻繁にアドバイスをもらってます。

りゅう先生：でもスガワラさんのすごいところは、めちゃくちゃ勉強するんです。当時、YouTubeのやり方を教える勉強会をやったんですけど、1回出て理解しているはずなのに、もう1回出ていましたからね。

スガワラくん：「もう1回復習だ」と思って。やるならとことん勉強しないと気が済まないタイプなので。

IMALU：その姿勢、素直にすごいと思います。私だったら1回で満足しちゃいます。

「一発屋」と「伸び続ける人」の違いは？りゅう先生が明かすマーケティングの本質

スガワラくん：りゅう先生に聞いてみたいことがあって。「一発屋ですぐ消える人」と、僕みたいに「伸び続ける人」の決定的な違いって何なんですか？

りゅう先生：一言で言うと、「自分自身を投資商品だと見られている人」が生き残ってるんですよ。投資家目線だと、ポジティブなこともネガティブなことも両方予想しなきゃいけないじゃないですか。でも消えていく人たちはポジティブ面しか見ない。「今の現状がずっと続く」としか考えていないんです。

IMALU：耳が痛いです、それ。私も調子いい時ほど先のこと考えなくなっちゃうタイプなので。

スガワラくん：僕、忘れもしないんですけど、自身のYouTubeがブワッと伸びた時期に、りゅう先生から「そのうち、どん底味わうから」って言われたんですよ。そしたら本当に数字が落ちて。

りゅう先生：あるあるなんですよ。伸びているものってどこかで必ず下がる。だから「伸びている時に落ちた時どうするか」を先に考えておくんです。飽きられた後に根強いファンがどれだけ残っているか、そこを最初から戦略立てておかないと、落ちた時にみんな慌てちゃう。

スガワラくん：僕も弱点を知るために、今でもりゅう先生と毎月ミーティングしてるんです。「今こんな状態なんですけど」って相談すると、良い部分も悪い部分も全部予想して、大体その通りになるという。

りゅう先生：いやでもスガワラさんはやっぱり真面目ですよ。インフルエンサーってみんな伸びた後に連絡取れなくなるんですけど、スガワラさんは先に予防接種してるような感覚がありますね。

スガワラくん：予防接種って例え、いいですね。痛いのは今のうちにってことですもんね。

「全身ブランド」は経営者の正解か？MBが読み解く、服が語る人生

りゅう先生：今度は僕からMBさんに聞きたいことがあって。人気になると全身ブランドで固める人いるじゃないですか、経営者にも多い。あの「ブランド服論争」について、MBさんの意見を聞きたいんですよ。

MB：良い悪いって価値観の話でもあるので難しいんですけど。おしゃれって、物の価値と組み合わせの価値の合算で決まるんですよ。コーディネートに自信がないと、「高いものなら間違いない」ってブランドに頼っちゃう。でもそれだと着こなしの価値を無視しちゃってるんですよね。六本木のテック系経営者とか、40代50代なのにボロボロのジーンズにゴテゴテのプリント、みたいな格好する人、いません？

りゅう先生：います、めちゃくちゃいますね。

MB：あれは多分、「失われた青春を取り戻そうとしている」んだと思うんですよ。一生懸命勉強して成り上がったからこそ、先輩たちがやってた青春時代を経験してない。10代のコンプレックスをリベンジしてるんじゃないかなと。

スガワラくん：分かる気がします。僕も経営者になってから、ちょっと悪目立ちする格好に憧れた時期あったかもしれない。

MB：そう思いますね。あと、電車に乗ってると人間観察が結構面白いんですよ。素材とか形の知識があるから、ボタンの付け方見ただけで「これは職人さんが手で付けてるな」とか分かっちゃう。

スガワラくん：それ、ちょっと怖いですね。僕もどこかで見られてるかもしれない（笑）。

IMALU：じゃあMBさんは、見ながら点数とかつけてるんですか？

MB：点数はつけないですけど、生活スタイルとか収入は、なんとなく読めますね。

「自分を投資商品だと見る」「服は人生を語る」——分野は違えど、2人が見ているのは同じ「本質」でした。豪華すぎる対談の全容はぜひ動画本編でチェックしてください！

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🗣️出演者プロフィール

●スペシャルゲスト：MB（エムビー）

ファッションデザイナー/作家。20年以上のアパレル経験をもとに、ユニクロなどを活用した「論理的な着こなし法」を確立。「センスではなく知識」で楽しめる文化を発信し、YouTube「MBチャンネル」は登録者47万人超。自身が手がけるブランド「MB」「OX JEWELRy」はパリで展示会を開催し、有名IPとのコラボも多数。関連書籍含む累計発行部数は200万部を突破。

●スペシャルゲスト：りゅう先生（本名：小山竜央）

実業家・マーケティングコンサルタント。YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」を運営。Apple創業者スティーブ・ウォズニアック氏らを招聘した世界最大級の講演会をプロデュースするなど、延べ40万人以上にマーケティングを指導。プロデュースしたYouTubeチャンネルの総登録者数は9,600万人を超え、年間200億円以上の売上を創出している。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えている。

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