「人対人」の繋がりで課題を解決…中小企業の魅力を最大化し、売上を拡大する“PR戦略の神髄”

「自社の優れた商品やサービスが、世の中にうまく伝わらない」「求人広告を出しても、なかなか良い人材が集まらない」——そんな悩みを抱える中小企業の経営者は少なくありません。

10月8日（木）放送の『Future Leaders Voice』に登場したのは、株式会社アナログPR代表取締役の松浦啓介（まつうら・けいすけ）さん。

アパレル業界からメディアの世界へと転身し、従来のPR会社の枠組みにとらわれない画期的な手法で数々の企業課題を解決してきた松浦さん。番組制作の裏側から、第三者目線を活用した信頼獲得のテクニック、そして営業戦略と連動させたPRの本質について話を伺いました。

「人対人」の繋がりから生まれる新たなPRのカタチ

IMALU：まずは、株式会社アナログPRがどのような会社なのか教えていただけますか？

松浦：弊社はPR会社なのですが、一般的なPR会社とは異なり、マスメディアと協働しながら中小企業を中心に採用や売上の課題を解決する施策を行っています。

スガワラくん：社名に「アナログ」と入っていますが、アナログな手法を使っているということなんですか？

松浦：いえ、手法自体がアナログというわけではないんです（笑）。弊社が大切にしているのは「人対人」の繋がりです。メディアの方々と直接お会いしてその課題を聞き、同時に中小企業の課題も聞いて、双方の繋がりから新しい価値を生み出して解決していく。その「人対人」という意味で「アナログ」と名付けています。

スガワラくん：なるほど！　松浦さんは本当に人と人をつなぐのが上手で、僕も日頃から大変お世話になっています。

IMALU：従来のPR会社や広告代理店とは、少しアプローチが違うようですね。

松浦：実は弊社のメンバーには、PR会社や広告代理店出身者が1人もいないんです。だからこそ固定観念がなく、「社会や企業の課題を解決するために使えるものは何でも使おう」という自由な発想で動けています。テレビ番組の企画・制作を手がけるのも、課題解決の手段として最善だと判断したからです。

スガワラくん：既存の業界ルールに縛られないからこそ、新しい企画が次々と生まれるわけですね。

自社アピールを超えた「信頼と安心」の獲得術

IMALU：中小企業がPRやメディアを活用することには、具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか？

松浦：中小企業の多くは、自社の本当の強みや魅力に自分たちで気づいていなかったり、発信が下手だったりします。第三者であるメディアに取り上げられることで、自社で「うちはいい会社です」と伝えるよりもはるかに強い説得力と信頼性が生まれるんです。

スガワラくん：自分で「うちの商品最高です」と言っても、なかなか信じてもらえないですからね（笑）。

松浦：そうなんです。例えば、営業資料や名刺、自社のホームページに「メディア出演実績」として掲載するだけでも、取引先や求職者に与える印象は劇的に変わります。同じ営業活動や採用活動をしていても、成約率や応募数が1.2倍、時には10倍以上に跳ね上がることもあるんですよ。

IMALU：たしかに！　私も買い物をする時、客室乗務員さんがおすすめしている広告を見かけて「安心感がある！」と思って買っちゃったことがあります（笑）。

松浦：まさにそれです！　人は「知らないもの」は買わないですし、「信頼できる人やメディアが薦めているもの」を選びます。PRとは単に認知を広げるだけでなく、顧客に「安心・安全」を感じてもらうための戦略的なツールなんです。

成果から逆算する「これからのマーケティング」

スガワラくん：松浦さんの手法は、単にメディアに露出して終わりではなく、営業の導線までしっかり組み込まれているのが素晴らしいですね。

松浦：ありがとうございます。大きな企業であれば認知拡大だけで成果が出ることもありますが、リソースの限られた中小企業の場合は、どこにPR実績を置けば効果が最大化するかという「営業戦略」まで踏み込んで設計する必要があります。

IMALU：松浦さんご自身は、もともとテレビやPRの業界にいらっしゃったんですか？

松浦：いえ、実は元々はアパレル業界に20年近くいました。当時から雑誌やインフルエンサーとのコラボなどPR手法を独学で駆使してブランドを育てていたのですが、その経験が今のビジネスのベースになっています。

スガワラくん：異業界での実体験があるからこそ、クライアントと同じ目線で泥臭く成果にこだわれるんですね。

松浦：はい。弊社にとってPRとは「課題解決」そのものです。これからも企業とメディア、そして人との熱い繋がりを通じて、中小企業の挑戦を全力で後押ししていきたいと思っています。

「知られていない魅力」を正しい戦略で社会へ届ける——アナログPRが提案する新しい課題解決の形は、ビジネスを次のステージへと引き上げる強力な武器になりそうです。対談の全容や裏話は、ぜひ動画本編でお楽しみください！

　

　

🗣️出演者プロフィール

●ゲスト：松浦 啓介（まつうら・けいすけ）

株式会社アナログPR 代表取締役。
アパレル業界で約20年間のキャリアを積んだ後、株式会社アナログPRを設立。「人対人」の繋がりを重視し、テレビ番組のプロデュースやマスメディアとの協働を通じた中小企業の課題解決（採用・売上拡大）を得意とする。従来のPRの枠にとらわれない実践的な営業連動型PRで多くの経営者から支持を集めている。

●メインパーソナリティ：脱・税理士スガワラくん（本名：菅原由一）

SMGグループCEO。自身のYouTube登録者数160万人超。「脱・税理士」を掲げ、本番組でも日本中の経営者やリーダーたちに、明日から使えるビジネスの知恵と勇気を届けている。

●アシスタント：IMALU

タレント。テレビやラジオで幅広く活躍。東京と奄美大島の2拠点生活など、既存の枠にとらわれない生き方を自ら実践中。視聴者に近い視点からゲストの核心に触れる質問を投げかけ、対談に深みを与えている。

　

📢松浦啓介（株式会社アナログPR）さんの最新情報

公式サイト：https://analog-pr.co.jp/

Instagram：https://www.instagram.com/analogpr_jp/

X（Twitter）：https://x.com/analogpr_PRdnt?lang=ja

　

📻番組概要

番組名：脱・税理士スガワラくんの Future Leaders Voice

放送局：金沢シーサイドFM / FM85.5MHz

放送日：2026年10月8日（木）

放送時間：17:00〜17:45